Бородкина Елена Сергеевна
Менеджер отдела продаж
Прибавление 5-ти населенных пунктов Алтайского края
Что было сделано
Проблема
Менеджеры шести отделов продаж не обучались более трёх лет. Работали неэффективно, потеряли мотивацию. Около 40 человек просто получали зарплату, выдавая средний результат.
Решение
Провели предварительную диагностику навыков менеджеров и углублённое обучение 36 менеджеров продаж с минимальным отрывом от производства. Вернули потерянных клиентов с чеков до 1 500 000 рублей и увеличили показатели выполнения плана.
Отзыв клиента
«После обращения в компанию Ushakova Consulting Group мы получили огромный багаж знаний, который помог в достижении дальнейших целей.
Например, обучение СПИН продажам. Благодаря этому мы переманили от компании конкурента 120 абонентов в республики Коми, которые уже заплатили деньги другой компании и пользовались их услугами: сначала мы поставили на них «крест», но пройдя тренинг решили их все-таки «дожать», в итоге получился проект на 1 500 000 руб.
Также знания пригодились и в командировке по Алтайскому краю. По телефону продать им не удавалось и мы решили провести презентацию для жителей 5-ти насиленных пунктов. Я, конечно, взяла свою волшебную тетрадь с тренинга, перечитала ее, вспомнила все преимущества нашей услуги, отработала все возражения от жителей (вопросов от них было много). В итоге все 5-ть нас пунктов подключились и пользуются нашими услугами.
Спасибо Вам огромное за полученные знания».