17 практических занятий от экспертов, продавших на сумму более 4 млрд. За 60 часов концентрированного тренинга каждый участник прокачает 27 самых «рабочих» навыков современного продавца. 20% теории, 80% практики. Вы сразу отработаете все полученные знания.
Получите полный комплекс знаний или выберите наиболее актуальные модули программы:
Модуль 1. Этапы продаж. Когда продажи приносят драйв?
Модуль 2. Постановка целей в продажах и их декомпозиции, достижение финансовых целей.
Модуль 3. Телефонные продажи: убеждение и интонация (3 занятия).
Модуль 4. Инструменты для старта общения. Простая беседа с максимальной вовлеченностью клиента.
Модуль 5. Преодоления барьера секретаря. Действенные техники выхода на ЛПР.
Модуль 6. Алгоритм диагностики клиента: выявляем потребности и мотивы.
Модуль 7. Навыки активного слушания для вывода на сделку.
Модуль 8. Фокус на задачах клиента и роль ситуационных вопросов. Создаем рабочие
гипотезы общения с каждым клиентом.
Модуль 9. Проблемные вопросы как лучший инструмент для осознания потребности клиента в вашем продукте.
Модуль 10. Безопасное применение извлекающих вопросов или высший пилотаж: избегаем конфликта и влияем на решение клиента.
Модуль 11. Направляющие вопросы – клиенты совершают продажу за вас!
Модуль 12. Подготовка продающей презентации, которая завоюет сердце клиента.
Модуль 13. «Ура! Возражение!» Отрабатываем лучшие приемы работы с разными типами возражений (ложными, истинными, объективными). Работаем в «легком» и «тяжелом» весе (2 занятия).
Модуль 14. Грамотное завершение сделки и правила эффективного торга.
Регистрация: https://clck.ru/E5HEk