Мероприятие проводилось для тех участников, кто не первый день в продажах, кто хотел улучшить свой финансовый результат, меньше уставать и больше получать от продаж удовольствие.
Цели:
- Познакомить участников тренинга с весами продажи «от Ценности – к цене» и научиться ими пользоваться.
- Сформировать навыки развития потребности по технике СПИН
- Отработать на ситуациях из практики переход от мотивов к потребностям клиента.
- Отточить навыки Закрепить навыки WOW-презентации, а так же сформировать список преимуществ продукта/услуги, с переходом к выгодам клиента.
- Научиться продавать с удовольствием, а не «впендюривать».
- Получить удовольствие и пользу одновременно!
Общий формат обучения:
- Интерактивный формат кейс — тренингов с домашними заданиями.
- Длительность каждого занятия: 3 часа.
- Частота занятий: 2 в неделю.
- Количество занятий: 6
- После обучения выдаётся именной сертификат.
Результат обучения — развитие мастерства в продажах сложного продукта/услуги по телефону и на встрече, а вследствие – повышение своего дохода и дохода предприятия.
На тренинге Юлия Ушакова продемонстрировала:
- Технологию продажи по методу СПИН* — как не только диагностировать, но и развивать потребности?
- Как различать мотивы и потребности? Или почему некоторые жалуются, но не покупают?
- Вопросы – тонкость в них. Искусство высшего пилотажа! Как применять виртуозно и результативно.
- Презентацию «в десяточку!» Простая техника, приводящая к цели.
Схема занятий:
- На тренинге в увлекательной форме происходит разбор кейса с группой, с выделением и отработкой навыков
- Получение домашних заданий для исследования (и развития навыка)
- на следующем занятии разбор домашних заданий и работа с новым кейсом.