Делюсь лучшими стратегиями из всех, что я перепробовала, не благодарите!
Бороться и искать
Найти и перепрятать
⠀
Шучу 🙂 Хотя, возможно, в каждой шутке есть доля шутки.
⠀
Итак, теперь серьезно. Существует 2 стратегии подбора менеджеров:
⠀
Стратегия №1. Поиск конгруэнтных менеджеров
⠀
В чем суть? Это подбор менеджеров из сферы, подобной вашей. Обращаем внимание на 4 фактора:
Опыт работы на удаленке и умение организовать свой рабочий день
Опыт работы в онлайн-школе
Опыт работы в похожей нише
Умение продавать по телефону
⠀
Именно эти критерии говорят от конгруэнтности менеджера к вашей вакансии. Сюда же относятся узкие запросы, например, специфическое образование медицинское или музыкальное и так далее. Конечно, помимо этого, человек должен быть успешным в выполнении планов продаж, коммуникабельным и целеустремленным. Знаю, звучит, как неоригинальное резюме, но куда без этого?

➕Плюс: Такой профи моментально начинает продавать
➖Минус: Подбор такого специалиста занимает от 3 до 6 месяцев. Сильные менеджеры почти отсутствуют на рынке, редко меняют работу и находят ее по знакомству.
⠀
Стратегия №2. Поиск тех, кого легко вырастить под себя
⠀
В чем суть? Это подбор лучших менеджеров, что есть на рынке, с целью «заточить» человека под продажи именно вашего продукта. Выбираем по критериям:
⠀
Опыт работы в продажах по телефону
Качества — ответственность, организованность, осознанность. А еще коммуникабельность, целеустремленность и мотивированность.
⠀
➕Плюс: Сокращается срок подбора
➖Минус: Менеджер выходит на конкретный результат только через 3-6 месяцев
⠀
Обе стратегии по-своему хороши и работают на ура. Заиметь конгруэнтного менеджера хочется каждому, но помните что встретить его — большая удача. Если вдруг нашли — следуйте совету в начале поста и немедленно перепрячьте.
⠀
Кстати, приходилось ли вам переманивать менеджеров? Чем дело закончилось?