Случалась ли у вас подобная ситуация? Главный вопрос, который беспокоит руководителя отдела продаж, продюсера или собственника — почему??😤
⠀
Здесь могут быть 2 причины:
👉Сам менеджер.
Его установки: продавать сложно/не хочу навязываться и тд и тп. Это глубинный слой личности и убеждения в таких случаях помогают очень нескоро. Если хотите довольно быстрый результат, то я бы отпустила его в другую профессию и продолжила бы поиск🙌
⠀
🔺Еще один момент — менеджер не умеет продавать.
У него попросту нет навыков продаж. На звонках это проявляется впендюриванием: презентация в лоб и консультирование🙈
⠀
Да здравствует замкнутый круг: нет результатов — это пугает менеджера — нет результатов из-за страхов — это еще больше пугает менеджера…
⠀
🔺Здесь задача — научить его, разложить на понятные элементы и дать попробовать несколько раз, чтобы закрепил новый опыт
⠀
👉Невыстроенная система в отделе продаж.
От подбора, обучения, оценки сотрудника до системы отработки лидов.
Здесь для общего понимания стоит почитать мои предыдущие посты.
⠀
🔺Вам нужно определить, что же является ключевым: влияние менеджера или отсутствие системы, и с этого начинать работу.
⠀
🔺Стоит иметь ввиду, что замена менеджера не поможет, если ваша система в отделе продаж не налажена — ситуация может повториться.
⠀
Как часто вам попадаются такие менеджеры с ограничивающими установками?