За годы практике я вижу одни и те же мифы при создании отдела продаж.
⠀
Сегодня я рассмотрю мифы, которые основаны на нереальных ожиданиях от себя от мира и от других людей.
Часть 1.
⠀
А. Ожидания по отношению к самому себе.
⠀
1. Я смогу построить систему продаж сам.
Не сделаете.
⠀
У вас другие задачи — стратегия. Собственники решают вопросы: — Куда двигаться? В каком направлении, как и за счет чего расти?
⠀
Вы рубите сук на котором сидите, если вы «по голову» в оперативке и решаете не эти вопросы.
Оперативные вопросы, даже продажи нужно делегировать на опытных экспертов.
2. Я увижу быстрый результат.
⠀
Вы увидите результат через 2-3 месяца, если будете внедрять систему в отделе продаж с помощью команды экспертов, которые имеют опыт, видение, план.
Если эксперт 1 и это ваш РОП, то ожидания завышены.
⠀

3. Ничего не получится, я пробовал много раз.
⠀
Внедрение системы в отделе продаж — задача крупная, много составная.
⠀
Нужно обладать опытом решения подобных проектов. Владеть алгоритмами и измерителями. Должна быть цель и её разбивка — декомпозиция на измеримые понятные мелкие задачи.
⠀
Б. Отдельный миф — ожидание, направленный к миру: всё само как нибудь решится.
⠀
Несомненно.
Всё когда ни будь решается само собой. С тем результатом, который печалит и разочаровывает.
⠀
А какой результат хотите получить вы?
⠀
Про мифы ожидания от других людей, читайте в части 2