Разберемся, почему платить сотрудникам много — плохо
⠀
«Я буду платить своему менеджеру больше, чем кто бы то ни было, и он гарантированно будет приносить мне продажи, как кот приносит к ногам хозяев мертвых синичек!» — вам знакома эта мысль?
⠀
Тогда дочитайте этот пост до конца. Итак, почему менеджерам нельзя платить чрезмерно большой оклад?
⠀
➡️ Вы смотрите на выполненный план, но не видите ошибок в системе продаж
⠀
Представьте, что вы платите неприлично большой оклад и сладкие проценты менеджерам. Поток заявок с вебинаров мощный, и сотрудники обрабатывают только их, все остальные лиды не обрабатываются.
⠀
Вы теряете деньги! Аудиторию прогрели, и не дожали. Ваш клиент заинтересовался, но обратной связи не получил и ушел к конкурентам😨
⠀
Да, менеджер сделал много, вот только в области горячих лидов. Клиентская база не обработана до конца, а между тем, вы даже не догадываетесь об истинном масштабе упущенной прибыли.
⠀
➡️ Менеджер предательски мало работает, у него нет финансовой мотивации на продажу
⠀
Проверяешь телефонию, а там 20 минут звонков в день. Это при зарплате 80.000₽😭 Он считает это нормой и не напрягается. А зачем? Поднажал в конце месяца, выполнил свой личный план и доволен. Где-то ваши потенциальные тепленькие клиенты не дожидаются его звонка. Деньги утекают. Вкладываете много, а получаете меньше, чем могли бы.
⠀
➡️ Вы греете рынок. Человек, работающий мало и получающий ого-го, уверен, что он огонь-эксперт! Зачем ему учиться, напрягаться и куда-то расти?
⠀
Когда с такого «специалиста» начинают требовать, он уходит. Рынок наполняется менеджерами с завышенными ожиданиями. Они не хотят стараться, но требуют больших окладов. Профессия обесценивается — продажников много, а выбрать не из кого.
⠀
➡️ Страдают и сами менеджеры. Со своими неоправданными ожиданиями они не могут найти работу и не понимают, что делать, теряют веру в себя. Он был крутым экспертом с высоким окладом, а сейчас перебивается случайными заработками.
⠀
Плохо — как ни крути. Тот самый случай, когда благими намерениями вымощена дорога в ад. Не надо так!
⠀
Сознавайтесь, мечтали когда-нибудь обогатить своих сотрудников?😄